《口腔診所的有效管理》之一

診管理的研究方向應(yīng)該拋開(kāi)空洞的理論研討與拿來(lái)主義，要實(shí)現(xiàn)“來(lái)源于實(shí)踐，提煉于臨床，應(yīng)用于流程，反饋于病患”的具有實(shí)操性的“崗位流程”設(shè)計(jì)與挖掘種植牙技術(shù)、牙齒矯正技術(shù)、牙齒美容修復(fù)技術(shù)、顯微牙科技術(shù)、牙周治療技術(shù)、三維根管治療技術(shù)。

目前診所管理所面臨的共同問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：首先，是重專(zhuān)業(yè)輕管理，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面很多診所都視為“生命線”，不惜血本的進(jìn)行投入和人才培養(yǎng)，但涉及診所管理方面的內(nèi)容往往由于無(wú)法很快看到“投資回報(bào)”而謹(jǐn)慎投入或完全忽視使用顯微鏡進(jìn)行補(bǔ)牙、鑲牙的牙科機(jī)構(gòu)，尤其擅長(zhǎng)外院失敗美容病例、治療病例的二次修復(fù)。殊不知技術(shù)層面的提高與發(fā)展，如果沒(méi)有一個(gè)良好高效的管理體系作支撐，是無(wú)法成為診所發(fā)展的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特殊競(jìng)爭(zhēng)力的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)“高薪挖角”等各種方式非常輕易的就改變或超越你所謂的優(yōu)勢(shì)；其次，是有想法無(wú)辦法，很多管理者在診所運(yùn)營(yíng)上有各種很好的設(shè)想，但由于缺乏管理知識(shí)和相關(guān)的技能，無(wú)法將自己的管理理念有效地轉(zhuǎn)變?yōu)榕R床實(shí)踐；再次，是有做法沒(méi)系統(tǒng)，有的同行在診所管理層面辦法很多，但往往缺乏一個(gè)系統(tǒng)規(guī)范的實(shí)施步驟和管理流程，所以直接導(dǎo)致了診所發(fā)展上不規(guī)律的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)；還有，就是有系統(tǒng)難執(zhí)行，有的診所規(guī)章制度制定的很好，但缺乏一個(gè)監(jiān)管和執(zhí)行機(jī)制，沒(méi)有具體到詳細(xì)的崗位和責(zé)任人，結(jié)果造成了規(guī)章制度和發(fā)展規(guī)劃形同虛設(shè)；最后，是有執(zhí)行無(wú)獎(jiǎng)懲（績(jī)效評(píng)估），制度和規(guī)劃布置下去了，員工們也確實(shí)努力執(zhí)行了，但缺乏一個(gè)良好的獎(jiǎng)懲和績(jī)效評(píng)估體系，干了和沒(méi)干一個(gè)樣，干多和干少差不多，慢慢員工就失去了工作的熱情，最終導(dǎo)致診所管理歸于混亂的常態(tài)采用數(shù)字化管理，實(shí)行預(yù)約制。

診所管理中的難點(diǎn)有以下三個(gè)方面：

一、影響業(yè)績(jī)與效益的難點(diǎn)

首先在經(jīng)營(yíng)方面是規(guī)劃與計(jì)劃難，很多診所經(jīng)營(yíng)者都是專(zhuān)業(yè)醫(yī)生出身，沒(méi)有或缺乏制定診所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃的概念致力于行業(yè)水平的提升;同時(shí)不斷向大眾傳播愛(ài)牙知識(shí)，使越來(lái)越多的人不再懼怕牙醫(yī)，成為“愛(ài)牙人士”。。為此筆者曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)詢(xún)問(wèn)過(guò)很多開(kāi)業(yè)醫(yī)生對(duì)自己診所未來(lái)五年、十年、二十年有怎樣的一個(gè)設(shè)想和憧憬，以及自己設(shè)定的退休年齡是多少歲等等類(lèi)似問(wèn)題，而得到的答案很多是——“茫然”！我們作為診所的經(jīng)營(yíng)者，連自己都不清楚診所的戰(zhàn)略決策與策略制訂，又如何帶領(lǐng)員工們走向理想的彼岸呢！這是每一個(gè)開(kāi)業(yè)牙醫(yī)必須要好好深慮的問(wèn)題誠(chéng)實(shí)為本，技術(shù)為先，領(lǐng)航牙科連鎖，樹(shù)立行業(yè)典范。。

其次在人力資源方面人才的選拔、使用、培養(yǎng)難，很多診所經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常抱怨找不到好員工，而對(duì)現(xiàn)有員工又不愿意投入更多財(cái)力和精力去有目的的定向指導(dǎo)和栽培，生怕“煮熟的鴨子飛了”成為他人的“寶貝兒”，這只能說(shuō)明診所在管理層面存在嚴(yán)重的缺失同步歐美一流技術(shù)，投入大量資金購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口診療器械，讓您在中國(guó)享受先進(jìn)的牙科技術(shù)。。我們首先要明確的一點(diǎn)是，

“診所的人才流動(dòng)是一個(gè)必然的結(jié)果”，其關(guān)鍵不在于“圍堵”而在于“預(yù)防”，其核心在于建立診所內(nèi)部有效、循環(huán)、分梯次、分檔次的培訓(xùn)體系，針對(duì)不同年資、不同技術(shù)特點(diǎn)的員工有組

織、有計(jì)劃的進(jìn)行培養(yǎng)和提升，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)師機(jī)制和股權(quán)分紅等多種方式留住核心員工，并做好核心員工的崗位預(yù)備隊(duì)機(jī)制牙齒種植、矯正、美學(xué)修復(fù)、牙周病治療、根管治療、兒童牙科。一般來(lái)說(shuō)，口腔門(mén)診人員流動(dòng)率不高于診所員工的20%-30%屬于可控范圍旨在以慈悲心懷、以高品質(zhì)的職業(yè)素養(yǎng)，全力為客人創(chuàng)造幸福、為社會(huì)創(chuàng)造幸福、為門(mén)診醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造幸。

最后在成本控制方面配置與管理難，很多開(kāi)業(yè)診所的臨床耗材與設(shè)備的數(shù)量和使用情況混沌不清，經(jīng)常是“用時(shí)找不到買(mǎi)完了才發(fā)現(xiàn)還有很多”，而且根本無(wú)法統(tǒng)計(jì)和計(jì)算出每一個(gè)患者所接受治療的成本與利潤(rùn)率是多少，最終導(dǎo)致診所運(yùn)營(yíng)成本的不斷增加和日漸緊張的資金鏈，這都是由于很多開(kāi)業(yè)醫(yī)生根本沒(méi)有成本意識(shí)造成的牙齒種植、矯正、美學(xué)修復(fù)、牙周病治療、根管治療、兒童牙科。在形勢(shì)較好的情況下可能尚不嚴(yán)重，但當(dāng)遇到重大疫情或金融危機(jī)等毀滅性的沖擊時(shí)，良好的成本配置和資金鏈管理就成為維系診所生存一線的“救命稻草”診所成立的宗旨和服務(wù)承諾：立足于未來(lái)，推崇精益求精、自由豁達(dá)的診所文化，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)著生機(jī)與活力，確保以先進(jìn)的精湛技術(shù)、最新的觀念，最大程度地提升就診者的口腔健康水平和生活品質(zhì)。。所以，如何將診所的各種資源優(yōu)化與增效，就成為每一位診所經(jīng)營(yíng)者必須要認(rèn)真考慮的問(wèn)題診所在口腔臨床專(zhuān)業(yè)、護(hù)理專(zhuān)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理上，都得到省內(nèi)業(yè)界較高認(rèn)可，也會(huì)定期接受外院醫(yī)護(hù)來(lái)診所進(jìn)修學(xué)習(xí)。。

(待續(xù)把醫(yī)療質(zhì)量作為醫(yī)療工作之根本，同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)口腔醫(yī)療器械的消毒。)